{"id":9757,"date":"2018-06-19T19:52:00","date_gmt":"2018-06-19T22:52:00","guid":{"rendered":"https:\/\/casadacritica.com.br\/site\/?p=9757"},"modified":"2020-03-14T09:26:25","modified_gmt":"2020-03-14T12:26:25","slug":"034-trivium-dialetica-nao-e-negociacao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/casadacritica.com.br\/site\/034-trivium-dialetica-nao-e-negociacao\/","title":{"rendered":"034 – Trivium – Dial\u00e9tica n\u00e3o \u00e9 Negocia\u00e7\u00e3o"},"content":{"rendered":"\t\t
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034 \u2013 Trivium – Dial\u00e9tica n\u00e3o \u00e9 negocia\u00e7\u00e3o<\/span><\/strong><\/h3>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Autor: Vicente do Prado Tolezano 19-06-2018<\/h4>

A realidade se estrutura de forma DIAL\u00c9TICA. Tudo est\u00e1 em sucessivo e ininterrupto movimento. Outro nome com que se pode cunhar a dial\u00e9tica \u00e9 TRANSFORMA\u00c7\u00c3O, num esquema de tese-ant\u00edtese-s\u00edntese.<\/h4>

O Rio Ganges, em um sentido, ser\u00e1 o Rio Ganges, mas noutro sentido, n\u00e3o se banha nele duas vezes, pois ele j\u00e1 n\u00e3o ser\u00e1 o mesmo. Eis a\u00ed a abordagem dial\u00e9tica da realidade: o SENDO, que \u00e9, inclusive, de capta\u00e7\u00e3o intelectual mais fina que apenas o SER.<\/h4>

Noutro artigo, vamos aprofundar a distin\u00e7\u00e3o entre o SENDO e o SER, quando compararmos as artes da DIAL\u00c9TICA \u2013 que se debru\u00e7a sobre o RAZO\u00c1VEL \u2013 e da L\u00d3GICA \u2013 debru\u00e7ada sobre o RACIONAL. Neste artigo, temos em vista discernir a atividade DIAL\u00c9TICA da atividade da NEGOCIA\u00c7\u00c3O, posto que tanta confus\u00e3o h\u00e1 nesse sentido.<\/h4>

A NEGOCIA\u00c7\u00c3O e a DIAL\u00c9TICA t\u00eam em comum um elemento de DI\u00c1LOGO entre partes, ideias opostas ou interesses conflitantes, mas t\u00eam finalidades absolutamente distintas: a negocia\u00e7\u00e3o tem em vistas DISTRIBUIR ALGUMA ESCASSEZ e a dial\u00e9tica tem por finalidades TONIFICA\u00c7\u00c3O DE RACIOC\u00cdNIO\/ALCAN\u00c7E DE VERDADE.<\/h4>

O modus operandi medular e sempre pressuposto de uma NEGOCIA\u00c7\u00c3O \u00e9 a CONCE\u00c7\u00c3O\u00b9, melhor se bi ou multilateral em dependendo do universo de negociadores. Ela n\u00e3o tem nexo necess\u00e1rio com as cren\u00e7as dos participantes e nem precisa provocar qualquer altera\u00e7\u00e3o de convencimentos\/consci\u00eancia para que seja exitosa. Seu elemento primordial \u00e9 o INTERESSE.<\/h4>

Obviamente, a negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 consequencialista, tal que o SER ou o SENDO s\u00e3o \u201carbitrados\u201d a partir de uma retro l\u00f3gica de efeitos. \u00c9 comun\u00edssimo que a atividade de advogados deixe de ser dial\u00e9tica (proposi\u00e7\u00e3o ideal num sentido) para ser negocial.<\/h4>

A dial\u00e9tica, a seu turno, bebe do preceito de que a N\u00c3O CONCE\u00c7\u00c3O\u00b9 das partes a enobrece, pois mais valor ter\u00e1 a transforma\u00e7\u00e3o de cren\u00e7as (s\u00edntese) quanto maior a resist\u00eancia\/filtro \u2013 (ant\u00edtese) \u2013 opostas \u00e0 consci\u00eancia (tese) do interlocutor dial\u00e9tico.<\/h4>

A segunda regra da dial\u00e9tica \u00e9 a da SINCERIDADE DESINTERESSADA das partes, que jamais concedem em prol da outra, mas podem lhe aderir em caso de convencimento. Seu \u00eaxito \u00e9 a altera\u00e7\u00e3o (transformacional) das cren\u00e7as de seu participante, podendo at\u00e9 se dar a transforma\u00e7\u00e3o de invers\u00f5es, caso em que cada parte adere \u00e0 posi\u00e7\u00e3o da outra, renunciando a sua, como uma troca de posi\u00e7\u00f5es.<\/h4>

Obviamente, a dial\u00e9tica \u00e9 atividade essencialista, independentemente dos resultados\/consequ\u00eancias. A l\u00f3gica dial\u00e9tica \u00e9 pr\u00f3pria, por exemplo, em certo sentido, de magistrados arguindo entre si num tribunal colegiado.<\/h4>

Toda atividade \u201cpol\u00edtica\u201d tem pretens\u00f5es de se valer das VESTES da DIAL\u00c9TICA, mas em sua NUDEZ \u00e9 apenas NEGOCIA\u00c7\u00c3O. \u201cPol\u00edtica\u201d aqui \u00e9 tratada n\u00e3o limitada \u00e0 pol\u00edtica de estado\/institucional\/de partido, mas em sentido amplo, de toda rela\u00e7\u00e3o ou fric\u00e7\u00e3o de poder inter-humana. Parafraseando: os \u201cargumentos de for\u00e7a\u201d gostam de se fazer passar por \u201cargumentos fortes\u201d. A guerra, em \u00faltima an\u00e1lise, integra o conceito de negocia\u00e7\u00e3o, em seu patamar extremo.<\/h4>

Resta j\u00e1 evidente que a atividade NEGOCIAL opera, no n\u00edvel do horizonte-animal-sociale, a DIAL\u00c9TICA no n\u00edvel vertical-espiritual-transcendente.<\/h4>

N\u00e3o h\u00e1 sinon\u00edmia entre NEGOCIA\u00c7\u00c3O e RET\u00d3RICA, mas, evidentemente, h\u00e1 semelhan\u00e7as diversas e alguns conte\u00fados comuns. H\u00e1 autores que dizem, inclusive, que o retor h\u00e1 de promover uma negocia\u00e7\u00e3o afetiva intrapessoal nos integrantes do audit\u00f3rio, mas obviamente cuida de uso meton\u00edmico da express\u00e3o negocia\u00e7\u00e3o. Uma distin\u00e7\u00e3o expl\u00edcita, contudo, consiste em que o retor usualmente goza de imagem de l\u00edder, o que \u00e9 dif\u00edcil caber nos jarg\u00f5es da negocia\u00e7\u00e3o.<\/h4>

A atividade propriamente dial\u00e9tica \u00e9 assaz RARA, pois rara \u00e9 a ocupa\u00e7\u00e3o humana com a dimens\u00e3o do SER, preterida facilmente em favor das dimens\u00f5es do TER ou do REPRESENTAR. Cremos que nenhum leitor objetar\u00e1 que em seu meio social h\u00e1 mais APEGO \u00c0 POSI\u00c7\u00c3O\/INTERESSE que \u00c2NIMO TRANSFORMADOR em si. Se tal situa\u00e7\u00e3o n\u00e3o se der no meio social do leitor, seguramente ser\u00e1 porque ele mora no Jardim do \u00c9den, antes da chegada da serpente, e n\u00e3o se apercebeu.<\/h4>

Tal como a realidade f\u00edsica, as dimens\u00f5es do vivo, da cogni\u00e7\u00e3o e do esp\u00edrito igualmente operam dialeticamente. A rigor, e claro que grosso modo, toda matura\u00e7\u00e3o \u00e9 DIAL\u00c9TICA, de alcance de novo n\u00edvel de s\u00edntese do real, gozador de mais pot\u00eancia para novas s\u00ednteses progressivas.<\/h4>

Noutro giro, DIAL\u00c9TICA \u00e9 o que n\u00e3o confirma a pessoa e que pode lhe transformar. J\u00e1 a NEGOCIA\u00c7\u00c3O \u00e9 o que confirma a pessoa e t\u00eam tend\u00eancia a lhe conservar.<\/h4>

N\u00e3o ficaria, pois, o estoque de discursos humanos sem a esp\u00e9cie do discurso DIAL\u00c9TICO, que, tamb\u00e9m n\u00e3o sem raz\u00e3o, \u00e9 contido no conjunto de disciplinas do TRIVIUM, junto com sua disciplina irm\u00e3\/discurso da l\u00f3gica, conforme j\u00e1 adiantamos no ex\u00f3rdio do artigo.<\/h4>

O que o TRIVIUM tem por vistas \u00e9 prover equilibrado processo transformacional (dial\u00e9tico, pois!) ao ser humano e tal que \u00e9 pr\u00f3prio do ser educado prover SEMPRE opera\u00e7\u00f5es e s\u00ednteses dial\u00e9ticas inclusive de forma AUT\u00d4NOMA, prescindindo o di\u00e1logo com o \u201coutro\u201d e realizando-o consigo nas inter-vozes-da-polifonia-da-consci\u00eancia.<\/h4>

Mais do que prover aprendizado das regras diretas da dial\u00e9tica, nascidas do pontap\u00e9 inicial dado por S\u00f3crates (469 a.C \u2013 399 a.C) e sistematizadas por Arist\u00f3teles (384 a.C \u2013 322 a.C), o TRIVIUM aplica ou incute a t\u00f4nica dial\u00e9tica na EXIST\u00caNCIA da pessoa, para que esta se aperceba dessa forma de ser. Nisto est\u00e3o o norteamento aos transcendentais (particularmente a transcend\u00eancia objetiva da VERDADE), a posse do imagin\u00e1rio reflexivo, a compreens\u00e3o do processo afetivo-ret\u00f3rico, etc\u2026<\/h4>

At\u00e9 porque a ocupa\u00e7\u00e3o da educa\u00e7\u00e3o propugnada do TRIVIUM relega a socializa\u00e7\u00e3o a patamar n\u00e3o secund\u00e1rio, mas de terci\u00e1rio adiante, formar ou capacitar NEGOCIADORES n\u00e3o seria mesmo o fito.<\/h4>

\u00b9CONCE\u00c7\u00c3O: Neologismo deliberado do autor, para distinguir\u00a0 da palavra \u201cconcess\u00e3o\u201d, que faz refer\u00eancia ao poder p\u00fablico. Todos os direitos reservados pra Casa da Cr\u00edtica.<\/h4>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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A reprodu\u00e7\u00e3o do texto \u00e9 livre, devendo ser citada a fonte e preservada a unidade do pensamento.<\/span><\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Vicente do Prado Tolezano \u00e9 graduado em direito pe\u00e7a PUC\/SP e Mestre em Filosofia pela Faculdade do Mosteiro de S\u00e3o Bento de S\u00e3o Paulo, com investiga\u00e7\u00e3o sobre a Metaf\u00edsica de Arist\u00f3teles. \u00c9 diretor da Casa da Cr\u00edtica e da Tolezano Advogados.<\/span>
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Tem forma\u00e7\u00f5es complementares diversas na \u00e1rea da Gest\u00e3o, Psican\u00e1lise, Media\u00e7\u00e3o, Filosofia Clinica, L\u00f3gica e Argumenta\u00e7\u00e3o e outras sobre a Alma Humana.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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