{"id":9672,"date":"2018-01-30T20:30:00","date_gmt":"2018-01-30T23:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/casadacritica.com.br\/site\/?p=9672"},"modified":"2020-03-10T20:55:54","modified_gmt":"2020-03-10T23:55:54","slug":"030-trivium-logica-x-retorica-convencimento-x-persuasao-razao-x-motivo-educacao-da-vontade","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/casadacritica.com.br\/site\/030-trivium-logica-x-retorica-convencimento-x-persuasao-razao-x-motivo-educacao-da-vontade\/","title":{"rendered":"030 – Trivium – L\u00f3gica X Ret\u00f3rica – Convencimento X Persuas\u00e3o – Raz\u00e3o X Motivo – Educa\u00e7\u00e3o da Vontade"},"content":{"rendered":"\t\t
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030 \u2013 Trivium \u2013 L\u00f3gica X Ret\u00f3rica \u2013 Convencimento X Persuas\u00e3o \u2013 Raz\u00e3o X Motivo \u2013 Educa\u00e7\u00e3o da Vontade<\/span><\/strong><\/h3>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Autor: Vicente do Prado Tolezano 30-01-2018<\/h4>

O pleno discernimento entre CONVENCIMENTO e PERSUAS\u00c3O h\u00e1 de ser conhecimento prim\u00e1rio de forma\u00e7\u00e3o, mas \u2013 e tal como s\u00f3i ser a tantas coisas prim\u00e1rias \u2013 normalmente passa despercebido pelas pessoas, que confundem seus sentidos, confus\u00e3o essa que turba a pr\u00f3pria vis\u00e3o da condi\u00e7\u00e3o humana.<\/h4>

Nossa \u00e9poca acredita de forma excessivamente ing\u00eanua na RACIONALIDADE, particularmente na racionalidade da CI\u00caNCIA, o que nos inculca uma cren\u00e7a de que somos racionais e que, em posse da raz\u00e3o\/causa\/conhecimento de algo, vamos proceder em coer\u00eancia pr\u00e1tica com esse conhecimento.<\/h4>

Ledo, sen\u00e3o mesmo led\u00edssimo engano, o qual \u00e9 esmagadoramente desmentido pelos fatos. Sen\u00e3o de forma excepcional ou secund\u00e1ria, posse de RAZ\u00c3O n\u00e3o provoca \u201cpor si\u201d altera\u00e7\u00e3o nas decis\u00f5es ou curso de a\u00e7\u00f5es das pessoas. Guarde a frase: \u201craz\u00e3o n\u00e3o \u00e9 motivo\u201d, ou, ainda, sua par\u00e1frase: \u201craz\u00e3o n\u00e3o motiva\u201d. Voltaremos a isso.<\/h4>

As pessoas cultas antigas e medievais n\u00e3o bebiam dessa ingenuidade e tinham bem divididos, com fronteiras vizinhas entre si, mas bem claras, os dom\u00ednios da L\u00d3GICA e da RET\u00d3RICA.<\/h4>

L\u00d3GICA \u00e9 a disciplina que se ocupa do conhecimento das verdades das coisas e do CONVENCIMENTO dessas verdades. Convencer algu\u00e9m \u00e9 fazer-lhe assumir uma IDEIA (sobre algo, sobre algu\u00e9m, sobre alguma coisa ou a\u00e7\u00e3o) como VERDADEIRA.<\/h4>

Por exemplo, CONVENCER algu\u00e9m de que \u201cfumar faz mal \u00e0 sa\u00fade\u201d consiste em fazer que esse algu\u00e9m ACREDITE na ideia. Meios para isso s\u00e3o v\u00e1rios: demonstra\u00e7\u00e3o da fisiologia pulmonar, estudos sobre rea\u00e7\u00f5es qu\u00edmicas das subst\u00e2ncias componentes do cigarro, compara\u00e7\u00e3o visual de radiografia de fumantes e n\u00e3o fumantes, conv\u00edvio direto com fumantes e n\u00e3o fumantes, etc\u2026<\/h4>

Enfim, \u00e9 excessivamente f\u00e1cil CONVENCER algu\u00e9m de que \u201cfumar faz mal \u00e0 sa\u00fade\u201d. N\u00e3o \u00e9 impr\u00f3prio, at\u00e9, afirmar que se algu\u00e9m se recusa ao convencimento disso, este \u00e9 ser fingido.<\/h4>

Tal facilidade em \u201cvender a ideia\u201d n\u00e3o corresponde, nem necess\u00e1ria e nem sequer majoritariamente, em que quem a tenha comprado. N\u00c3O FUME NUNCA ou, mais ainda, se j\u00e1 fumante que PARE DE FUMAR. Goza da certeza absoluta, caro leitor, de que o jeito mais ineficaz de fazer algu\u00e9m n\u00e3o fumar ser\u00e1 ficar martelando lhe as orelhas com o mantra de que \u201cfumar faz mal \u00e0 sa\u00fade\u201d.<\/h4>

O nome que se d\u00e1 para a a\u00e7\u00e3o que promove a que algu\u00e9m FA\u00c7A ou N\u00c3O FA\u00c7A algo \u00e9 PERSUAS\u00c3O. A disciplina que estuda os meios de persuas\u00e3o se chama RET\u00d3RICA. Tal como a L\u00d3GICA se debru\u00e7a sobre o convencimento e das \u201cverdades das coisas\u201d (o m\u00e1ximo de objetividade), a RET\u00d3RICA, a m\u00e3e dos meios de persuas\u00e3o, se debru\u00e7a sobre a \u201cvontade e afetividade humanas\u201d (o m\u00e1ximo de subjetividade).<\/h4>

Falar correntemente em RET\u00d3RICA provoca associa\u00e7\u00e3o quase que imediata aos sensos de \u201cpicaretagem\u201d, \u201cengana\u00e7\u00e3o\u201d, entre outras incont\u00e1veis formas de desonestidade. Essa associa\u00e7\u00e3o simplista \u00e9, evidentemente, manique\u00edsmo e manique\u00edsmo muito raso, pois obviamente h\u00e1 BOA e M\u00c1 RET\u00d3RICA.<\/h4>

O que urge, sobremaneira, salientar \u00e9 que mesmo para se fazer o BEM a RET\u00d3RICA n\u00e3o \u00e9 meramente \u00fatil, mas INDISPENS\u00c1VEL e conforme observa\u00e7\u00e3o que PLAT\u00c3O (428-348 a.c.) j\u00e1 fazia, j\u00e1 que n\u00e3o bebia da fal\u00e1cia do predom\u00ednio racionalista.<\/h4>

Como PERSUADIR o nosso fumante a n\u00e3o mais fumar, j\u00e1 que LHE CONVENCER de que sua a\u00e7\u00e3o faz mal \u00e9 insuficiente?<\/h4>

O bom retor responder\u00e1 que \u201cdepende\u201d e estar\u00e1 correto, pois toda a\u00e7\u00e3o ret\u00f3rica DEPENDE do audit\u00f3rio e das circunst\u00e2ncias, j\u00e1 que o que menos lhe importa \u00e9 a OBJETIVIDADE e essa \u00e9 uma quest\u00e3o central da CONDI\u00c7\u00c3O HUMANA. O nosso MAIOR PROBLEMA \u00e9 justamente (n\u00e3o) ACEITAR A VERDADE OBJETIVA.<\/h4>

O retor capaz \u00e9 o que consegue apreender o quanto de verdade seu audit\u00f3rio aguenta e por quais meios esse mesmo audit\u00f3rio \u00e9 menos refrat\u00e1rio ou \u201cmais negociador\u201d. Ser\u00e1 BOA pr\u00e1tica se se orientar \u00e0 VERDADE\/BONDADE OBJETIVA e M\u00c1 pr\u00e1tica se se orientar a uma ILUS\u00c3O\/MALDADE.<\/h4>

O aspecto \u201cnegocial\u201d da ret\u00f3rica \u00e9 de uma negocia\u00e7\u00e3o que o audit\u00f3rio h\u00e1 de fazer consigo, promovida\/estimulada\/instigada pelo retor PERSUASIVO e cujos objetos s\u00e3o trocas de paix\u00f5es, afetos, prazeres, etc\u2026<\/h4>

O nosso fumante talvez deixe de fumar por que: (i) dar\u00e1 mal exemplo a seu filho ou a outrem qualquer; (ii) porque, conforme circunst\u00e2ncias quaisquer ficar\u00e1 ruim para sua imagem; (iii) porque pessoa X, Y ou Z n\u00e3o vai querer namorar-lhe por isso, etc\u2026<\/h4>

Todas as respostas acima consistem em \u201cnegocia\u00e7\u00f5es afetivas\u201d pelas quais o fumante pode abrir m\u00e3o de um afeto\/prazer de fumar para receber outro afeto-direto bom, ou melhor. Afeto esse FORTEMENTE SINGULAR \u00e0 vida ou circunst\u00e2ncias da vida dele. S\u00f3 MUITO TENUEMENTE, por \u201craz\u00f5es objetivas\u201d, contam para uma mudan\u00e7a de a\u00e7\u00e3o.<\/h4>

Falar em \u201craz\u00e3o objetiva\u201d \u00e9 pleonasmo, pois objetividade \u00e9 pr\u00f3prio de raz\u00e3o. Igualmente pleonasmo \u00e9 falar em \u201cmotiva\u00e7\u00e3o subjetiva\u201d, j\u00e1 que, paralelamente, subjetividade \u00e9 pr\u00f3prio de motivo\/motiva\u00e7\u00e3o. O que \u00e9 ABSURDO \u00e9 querer MOTIVAR A PARTIR DE RAZ\u00c3O!<\/h4>

S\u00d3CRATES (469 \u2013 399 a.c.) defendia que se o homem conhecesse (fosse convencido) o bem, faria necessariamente o bem. ARIST\u00d3TELES (384 \u2013 322 a.C.) n\u00e3o endossou S\u00d3CRATES neste particular e defendia que o homem pode conhecer o bem, mas n\u00e3o o querer (n\u00e3o ter motivo para o querer). S\u00d3CRATES foi condenado \u00e0 cicuta mesmo com demonstra\u00e7\u00e3o OBJETIVA de sua inoc\u00eancia. ARIST\u00d3TELES fugiu para a ilha de C\u00e1lcides dizendo que n\u00e3o ia \u201cpermitir que os atenienses pequem duas vezes contra a filosofia\u201d e morreu de velho. S\u00d3CRATES combatia de forma absoluta a RET\u00d3RICA dos Sofistas. ARIST\u00d3TELES discernia a M\u00c1 e a BOA RET\u00d3RICA, atacando a primeira e estimulando a \u00faltima. A rigor, as biografias dos dois not\u00e1veis pensadores mostram coer\u00eancias com suas posi\u00e7\u00f5es.<\/h4>

A disciplina da RET\u00d3RICA \u00e9 uma chave da porta de entrada \u00e0 alma humana, justamente naquilo que \u00e9 a \u201cmais humana\u201d das nossas caracter\u00edsticas: a VONTADE.<\/h4>

O Trivium n\u00e3o deixaria de contemplar a RET\u00d3RICA como disciplina componente. At\u00e9 porque o esp\u00edrito do Trivium \u00e9 mais intransitivo que operacional, o vi\u00e9s da RET\u00d3RICA no Trivium h\u00e1 de rumar \u00e0 AUTO-RET\u00d3RICA, ou seja, \u00e0 educa\u00e7\u00e3o da nossa pr\u00f3pria vontade.<\/h4>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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A reprodu\u00e7\u00e3o do texto \u00e9 livre, devendo ser citada a fonte e preservada a unidade do pensamento.<\/span><\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Vicente do Prado Tolezano \u00e9 graduado em direito pe\u00e7a PUC\/SP e Mestre em Filosofia pela Faculdade do Mosteiro de S\u00e3o Bento de S\u00e3o Paulo, com investiga\u00e7\u00e3o sobre a Metaf\u00edsica de Arist\u00f3teles. \u00c9 diretor da Casa da Cr\u00edtica e da Tolezano Advogados.<\/span>
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Tem forma\u00e7\u00f5es complementares diversas na \u00e1rea da Gest\u00e3o, Psican\u00e1lise, Media\u00e7\u00e3o, Filosofia Clinica, L\u00f3gica e Argumenta\u00e7\u00e3o e outras sobre a Alma Humana.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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